杜蕾斯这种营销行为叫做,希望从商家

问题:今年诺贝尔文学奖得主Bob`Dylan的代表作是blowing in the wind,杜蕾斯在微博推出的文案如图,blowing in the wind作为一首呼吁和平的歌,你觉得这种营销很幽默还是让人反感?

2016年,你最关心的老司机杜蕾斯都写了哪些文案?

问题:杜蕾斯的文案到底有多厉害?

回答:

杜蕾斯在追热点这方面,无论是速度还是切入角度,微博无人能出其右。也许你觉得其本身发挥空间大,但要做到速度响应快,尺度拿捏准确,其实非常考验功夫。

回答:

杜蕾斯这种营销行为叫做“幽默的”借势营销,民间一点儿的称呼叫“黄段子跟热点”。

  1. 2016年2月,莱奥纳多获得奥斯卡最佳男主角奖。

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杜蕾斯可不只做过一次,在各种节日、各种时节,各大影片上映(不排除有宣传可能),甚至是奥运会的时候,杜蕾斯都借着热度,展示了污力文案功底。

杜蕾斯第一时间配图文:李所ying得。

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给大家展示一下杜蕾斯的各种文案:

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对于杜蕾斯这几年的广告,希望从商家,消费者,围观者三个角度阐述下

过年了,你们贴不贴窗花?
云顶娱乐官方网站 4​​你们忙着过节,杜蕾斯也不闲(大家可以猜一猜这些都是哪些节日):云顶娱乐官方网站 5

  1. 2016年3月,谷歌智能机器阿尔法大战李世石获胜。

首先文案牛不牛逼,不看表面逼格

​就连一年的各个好节气杜杜都不错过:云顶娱乐官方网站 6

杜蕾斯发官微:其实人类早就输给机器了!

要的是结果,商家花了钱,有多少效果,短期有多少转化,长期有多少展现,可以引来多少客户

​你们去约看电影?电影海报哪有我杜蕾斯精彩:
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​追热点里约奥运会在那么会少的了杜蕾斯呢:云顶娱乐官方网站 8

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今年杜蕾斯的广告明显疲软,很明显,

苹果发布会,杜蕾斯也要凑个热闹:
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3. 2016年6月,抖森和霉霉在海边约会接吻被偷拍,恋情刷屏网络。其中有一张抖森为霉霉穿上外套的照片。

投入产出比一定让老板很不愉快,所以今年才会狂砍广告预算

—————欣赏完毕,开始答题—————

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从消费者的角度思考这个问题,正确的文案都可以用9个字来概括

首先,杜蕾斯的文案是有固定受众的。杜蕾斯的文案发布战地主要是微博,(微博发出后,微信也有使用)。只有感兴趣的人才会微博加关注!所以如果你是主动加了杜蕾斯官方微博的人,早就被熏陶成“污”中仙了。

杜蕾斯于是借外套发挥:撩是脱掉她的衣服,爱是为她披上外套。

对谁说

杜蕾丝微博发了那么多文案,也没见粉丝在下面评论闹的不开心的呀。

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说什么

杜蕾斯追热点时会想起出自己在做什么,杜杜三观颇正。杜蕾斯新媒体的服务团队的负责人看到网传“疑似”杜蕾斯的文案在网上大肆流传时,立刻出来发声:
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​​远没有追“优衣库”,近没有追“王宝强”,已经表明了优衣库的立场:他们不追“掉档次”的热点,没有把这些大风险“毁三观”的热点放在文案的考虑中。

海报中的外套自然是抖森的同款外套,英文“coat”一语双关,既指外套,又指避孕套。如果你仔细看海报里的外套,会发现它很像套套的形状。

怎么说

那追热点要追哪一种呢?答主曾在国际4A广告的微信中看到过下图:
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​由此可见,借“势”也要借有利的事件。

由于借势非常巧妙,这条微博转发量过万。你不得不佩服,杜蕾斯微博的文案们总能get到一些无缝衔接热点的创意。

杜蕾斯这种营销行为叫做,希望从商家。就像冈本001接近0.01毫米的薄度,均价二十多一片

Dylan获得诺贝尔奖事件属于哪种呢?事件简单正确,尘埃落定,大家持积极态度乐于分享,各路祝贺、却又觉得此时有趣(文学奖不颁给正经儿搞文学的,颁给了一个歌词......)

  1. 2016年8月,滴滴出行宣布收购优步中国。

宣发的逼格一定要配的上这样的价格

杜蕾斯的新媒体团队对于此事都已深思熟虑,认为可以追逐。

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可以和消费人群的心理需求达成某种精准匹配

其次,假如按照题主的思路:

杜蕾斯:DUDU打车,老司机的选择。

奢侈品会想起LV,买空调就考虑格力

苹果只是出个手机,杜蕾斯这样做会引起反感吗?

5. 在2016年里约奥运会上,中国选手张梦雪摘得首金,获得女子10米气手枪冠军。

杜蕾斯做到了一点,想起避孕套,大概率会联想杜蕾斯

妇女节是尊重妇女的,杜蕾斯这样做是不是引起反感了?

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然后就没了

白莲蓉蛋黄月饼是用来吃的,杜蕾斯这样做是不是引起了反感?

杜蕾斯:Good Shot。

品牌的逻辑包含三层,我是什么,我能够提供什么,最核心的是,我和别人有什么不一样

奥运会是维护世界和平的运动,杜蕾斯这样做是不是引起了世界人们的反感?

  1. 里约奥运会结束后,下一站是2020年东京奥运会。

海尔是做电器起家的,为什么后来在空调上被美的吊打,就是因为美的的广告

以为“性”的话题就会引起反感?那人类繁衍怎么办?多少实例证明,对于“性”,避而不谈更可怕。

杜蕾斯推出欢迎海报:预备——

好空调,格力造

杜蕾斯的文案可能让白莲花不知所以然,却总能博得老司机莞尔一笑。

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潜台词是我们格力专业做空调,专业又专一,和TCL,海尔日立三星这些三心两意的妖娆贱货不一样

你属于哪个呢?

  1. 2016年8月,苹果发出iPhone7的发布会邀请函。

这才是专业的广告文案

最后,重申一下我的观点,没有黄段子存在的世界总是无聊的。有杜蕾斯这样诚恳又有头脑能逗用户开心的“老司机”,何乐而不为呢?

苹果官方邀请函

杜蕾斯文案的隐患就在于,定位紊乱

回答:

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高价的卖,中低端的价格也卖,所有消费者都不想放过

不光是杜蕾斯在运营上抢占先机,我暂且不评论反感与否,先来跟麗鹿君看看其中的门道。

杜蕾斯恶搞:先来七次。

广告法对成人用品的压制一直审核严格,很多出格的文案不能用,然后不出格的又没有病毒营销的土壤,为了传播,又不得不牺牲品牌调性,尝到病毒式营销的甜头以后陷入恶性循环

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淘宝上销量最好的第六感,如果是追求低端市场份额,杜蕾斯明显落后

首先:鲍勃迪伦现在出现的形象就是佩戴一顶帽子,杜蕾斯抓住了广告创意中重要的一点,那就是要有关联性——那顶帽子很形象的就可以看做避孕套的外形。

8. 在2016年的苹果发布会上,苹果首次发布了一款无线耳机AirPods,由于售价较高,且容易丢失,这款耳机在社交网络上引发吐槽。

如果是走高端路线,又被杰士邦冈本截胡

第二:你仔细看它文案的的那顶帽子顶部,可是做了小小的改动,改动成类似于避孕套的储精囊。这叫原创性。

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造成病毒式营销的围观群众是哪些人?

第三:再者,鲍勃迪伦才获得诺贝尔文学奖, 必然有一大批人会有疑问为什么一位歌手能得诺奖?他牛在哪里?必然会去搜资料,然后知道谁是鲍勃迪伦,他有什么代表作等等。有了这些基础了解,你在给帽子底下加上《blowing in the wind》,人们也就不迷惑为什么加这句话。

杜蕾斯:#苹果7耳机#乱跑!

没女朋友没事干的男人

鲍勃迪伦没获得诺奖,杜蕾斯也不会这么发《blowing in the wind》,这就是这个文案它有易懂性。你写个东西别人懂都不懂,当然会影响传播。

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没男朋友也没事干的女人

第四:当然时效性了,诺贝尔文学奖是晚上七点后公布颁发的,而杜蕾斯发这创意是八点多一点,也就是之间隔了几十分钟而已。狠狠 得蹭了波热点,利用了资源,这个大家都明白,我就不解释了。

把容易丢的耳机比喻成四处乱窜的精子,污洞不是一般大。

和杜蕾斯想象的避孕套高频用户有很大落差

第五:杜蕾斯的创意也随着鲍勃迪伦获奖之东风,飘荡起来。云顶娱乐官方网站 24

9. 北京时间2016年10月13日,美国歌手鲍勃迪伦获得诺贝尔文学奖,其获奖作品是《blowing the wind》。

杜蕾斯的尴尬就在这里

但是回过头来讲它缺了少了震感性,反而多了点“恶趣味”。人家老爷子好好的帽子被你杜蕾斯暗喻成避孕套,就差把黑的帽子改成绿色的。

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质量没有明显优势——这东西总不可能质保三年, 大家都差不多,上面还有个冈本从质量和体验上碾压

总体来讲,杜蕾斯这波可以给99分。剩下的一分我嫌它也太调皮了。毕竟鲍勃迪伦可是我膜拜的人。

杜蕾斯:今晚。

价格没有品牌锚定,比如我买个鸿星尔克,几十块钱可以,361.一百多,耐克阿迪三五百,亚瑟士一千多

同样的还有大象避孕避孕套,但它没有杜蕾斯快,晚了几分钟。但是这大象避孕套竟然把老爷子的脸都给P进去了。没有杜蕾斯的格调高,完全就是在“恶搞”。人家杜蕾斯可是在下面写了祝福语的,你起码带点真诚。云顶娱乐官方网站 26

  1. 电影《蝙蝠侠大战超人》上映。

但是杜蕾斯几块钱可以买到,几十块钱也可以买

其实没必要那么较真应不应该,这其中不管是简单单的吐槽,还有“营销”的策略值得我们去学习。你们Get到了么?

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高端谈不上 ,中端又不甘心,低端也不想抛弃

回答:

杜蕾斯:黑夜大战白日。

什么都想要,往往什么都得不到

1. 杜 蕾 斯

回答:

鲍勃·迪伦获诺贝尔文学奖

杜蕾斯文案是个什么东东?

最后却被杜蕾斯抢了头条

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回答:

大写的服!

杜蕾斯的广告其实早些年也是很无聊,每天到点了营销一下。

今年诺贝尔文学奖得主的代表作是blowing in the wind,杜蕾斯想写的是blow job in the wind麻蛋,不读书,根本看不懂杜杜文案。

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云顶娱乐官方网站,2. 大 象

但是从2012年开始,杜蕾斯的文案策划开始向搞笑看起,时常发些荤段子。

大象这次的也不错哦~

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但是这样却远远不够,创造搞笑段子也是件挺累的事,总有一天会资源枯竭。所以,杜蕾斯开始了蹭热度、蹭时事。却达到了意想不到的效果,从此便一发不可收拾。

#诺贝尔文学奖# No one is free, even the birds are chained to the sky.没人是完全自由的,即使是鸟儿,也有天空的约束。——by:鲍勃·迪伦

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No one is free, even the penises are chained to the condoms.——感觉象姐离被提名的日子也不远了……

今天我们来盘点下杜蕾斯的那些蹭热度广告。

  • 林丹出轨超模的时候。

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  • 问:双11怎么解救败家娘们?答:如下图。

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  • 采访王健林,王健林的回答:“先给自己定个能达到得小目标,比方说先挣他一个亿。”

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杜蕾斯的广告:

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  • 王宝强老婆出轨事件。

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  • 川普成功竞选美国总统时。

川普上,赢了,希拉里下,认输

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  • 2016年10月31日,万圣节出品。文案:昼伏夜入

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  • 2016年9月15日,中秋节出品。文案:吃了吗?

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  • 2016年8月7日,张梦雪获得里约奥运会气手枪冠军。文案:Good Shot.

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  • 2016年8月1日,滴滴、uber合并。文案:DUDU打车,老司机的选择。

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  • 父亲节出品。

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  • 端午节出品。文案:你吃了吗?

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  • 高考前夕出品。文案:祝大家有...

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  • 劳动节出品。文案:爱劳动,最光荣!

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  • 二月二龙抬头出品。文案:一年都有精神头

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  • 1月1日,元旦出品。文案:祝大家新的一年震震日上,“滔滔”不绝,万“事”如意。(为了能通过审核,双引号里字自己领悟)

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  • 重阳节。文案:九月九,好事久。

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  • 麦当劳改名金拱门时。

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回答:

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杜蕾斯的文案,起初并没有怎么厉害之处,发点鸡汤啥的,不痛不痒。后来才开始大火起来,它的文案设计也开始渐渐被人高高捧起,其实,这里面的原因,未必就是文案写的好,那究竟是什么原因呢?

第一,随着改革开放深入,经济飞速发展,人们对性的探索也在与日俱增,套套渐渐成了刚需,需求量越来越大,杜蕾斯是洋品牌,名字好听显的有档次,渐渐形成品牌效应,它的文案受关注度自然高。

第二,杜蕾斯本身开始注意到了宅男经济,每次推出的文案图,更偏向男屌丝喜欢的内涵图,满足他们内心对性的某种想象。

第三,蹭热点。绞尽脑汁的把热点事件跟性,跟套套,或是跟杜蕾斯谐音扯上关系。

第四,人类对性本身保持神秘感,而杜蕾斯拥有得天独厚的性属性加成。

第五,杜蕾斯大中华区总裁以前专业是干媒体营销的。

第六,第五条是扯淡的。

回答:

这个要谈谈。
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学习新媒体,杜杜是行业老大,总能及时找到热点。
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某地产老总刚说,杜杜就来了。
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形象不。
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剁手的时候,杜杜及时出现。
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第二天又来了。
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圣诞节了,圣诞老人的帽子。
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出现网络热语,总是和我们有关。
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父亲节到了,杜杜像道歉吗?
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杜杜的话,经典的很多。不知杜蕾斯新媒体运营有多少人,当某个热点出现时,我知道,杜杜就要来了,而且总和杜杜有关。虽然咱做美食,文案始终关注杜杜。

专注陕西小吃葫芦头,爱猪蹄欢迎交流。

回答:

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确实牛

回答:

对杜蕾斯的文案我是服的

这热点蹭的太牛了~[捂脸]

薛之谦9月8号发微博宣布与前妻复合,

而后,杜蕾斯就……

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回答:

看了昨天感恩节杜蕾斯的文案,你会发现不光是杜蕾斯的文案牛逼,各大品牌的文案都很牛逼啊!

完全就是一场高手过招,看的旁观者“高潮”迭起!

从昨天上午10点到晚上10点,杜杜一连调戏了10几个品牌。

1、

云顶娱乐官方网站 65早上10点发了第一张海报@绿箭云顶娱乐官方网站 66

绿箭的回应也是相当“上道”

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2、

云顶娱乐官方网站 6811点第二张海报@德芙云顶娱乐官方网站 69

德芙回应:“此刻尽丝滑”!

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3、

云顶娱乐官方网站 7112点第三张海报@士力架

看来以后士力架要放在绿箭旁边了

士力架反击:一条够吗?

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4、

云顶娱乐官方网站 7313:00第四张海报@JEEP

啊!啊!啊!快用手捂着眼睛看

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5、

云顶娱乐官方网站 7514:00第五张海报@李维斯云顶娱乐官方网站 76

真是看不出来平常这么一本正经的Levi's,居然这么“闷骚”

6、

云顶娱乐官方网站 7715:00第6张海报@美的云顶娱乐官方网站 78

美的回应:亲爱的,杜蕾斯,谢谢你,感谢你让饭后的时光无比逍遥

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美的厨房电器也来主动勾搭杜杜

7、

云顶娱乐官方网站 8016:00第7张海报@了宜家

菲亚伯会议椅是啥?

关注我,我就告诉你

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宜家回应:“我们晚上见”!

为什么要晚上见?晚上宜家不关门吗?

8、

云顶娱乐官方网站 8217:00第8张海报@山西老陈醋

9、

云顶娱乐官方网站 8318:00第9张海报@老板电器云顶娱乐官方网站 84

老板这回应真是绝了

10、

云顶娱乐官方网站 8519:00第10张海报@飞亚达云顶娱乐官方网站 86

飞亚达回复:飞亚达为您报时,22点“整”!此处有个捂脸的表情

11、

云顶娱乐官方网站 8720:00第十一张海报@HBO

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云顶娱乐官方网站 8821:00第十二张海报@百威云顶娱乐官方网站 89云顶娱乐官方网站 90

百威可能是觉得一张不够彰显文案功底,一激动就做了两张!

13、

云顶娱乐官方网站 91晚上22:00第13张海报@NASA

连NASA都不放过!简直丧心病狂!

14、

云顶娱乐官方网站 9223:00终于放出了今天的自家的海报

你中有我,我中有你!

除了以上被杜杜主动调戏的品牌

还有几个主动来“勾引”杜杜的品牌,比如:高洁丝、999皮炎平

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看完这场文案大战,是不是想为

@杜蕾斯

打完所有的电话?

把“感恩节”“杜蕾斯”两个因素完美衔接各大品牌,创意难度5颗星!

各大品牌回应也是可圈可点,这下发现不止杜蕾斯的文案牛逼了吧?

这场品牌联合借势海报秀,值得我们所有新媒体人学习!

亲爱的,

杜蕾斯,

感谢你,

让我们有热点可以蹭

亲爱的,

知友们,

感谢你,

感谢你们的每一个赞

发布于 2017-11-24

1.9K65 条评论

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雪猹

墙外的月亮更圆

1,668 人赞同了该回答

杜蕾斯的文案这么多优点,在我看来做到了一个极致,就是用心。有多用心,我来举个只有核心游戏玩家才能看懂的例子。

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2月21日,杜蕾斯发了这么一条微博,从字面意义上来说,蹭(非贬义)的热点是近期刚刚更新了官方中文而在玩家中大热的《塞尔达传说:旷野之息》。其中 logo 是类似原本游戏 logo 的设计风格(见下图),图像的梗是这个游戏系列中最著名的公鸡梗(对游戏里的公鸡一定要好一点,否则它们将是你的噩梦),游戏里举起公鸡的姿态就如画中那样,只要是玩过这个游戏的看到这一幕都会会心一笑。文字梗则是借用鸡鸡举高高这个含义,这些就不多解释了。

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但真正让这个系列核心玩家感受到用心的点在哪里呢?这款游戏更新中文的时间在2月1日,按理说向来反应迅速的杜蕾斯为啥不第一时间跟进,而是拖了有半个多月时间,到2月21日才发这条呢?

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原因就在这个日期上,因为《塞尔达传说》系列的开山之作,就是在1986年2月21日发售在当时任天堂FC的磁碟机上的,作为一代经典的首次亮相,2月21日这个里程碑式的日期,永远铭记在所有塞尔达粉丝的心中。

所以杜蕾斯这条微博,蹭出了精华,蹭出了精髓,蹭出了情怀与高度。原本可以2月1日就发的内容,她没有强行蹭热点,而是隐忍,而是等待,到2月21日这个特别的日子才发出来,文案和图画已经非常点题的情况下,还要用日期戳一下你内心让你感动的那个G点。你要问我

@杜蕾斯

的文案牛逼在哪里,被这张海报感动得不行的作为核心玩家的我piaji一声把这张海报贴你脸上!

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回答:

看到回答中,都是总结杜蕾斯的海报以及热点/节庆营销的套路,倒少研究了杜杜真正精彩的文案。那汪汪就义不容辞地来说一下杜杜的文案吧。

先抛一些最近传得比较火的杜蕾斯诗集,让不少人看了以后惊叹:“好诗!”

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看了杜杜这些羞羞的诗集以后,大家有什么感觉呢?其实会写好诗的不仅是杜蕾斯,其他的一些避孕套品牌,譬如杰士邦,最近也请了诗人冯唐来挥毫几笔。

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不知道大家是否能够从杰士邦以及杜蕾斯的这些“诗集”中找到一些共通点?

以杜蕾斯为首的这些营销文案的最大的特点是内容原生度高(或说原创性高),传播度高以及话题性十足。

作为营销人员,最首要的是明白这些文案写的目的是什么。毫无疑问,所有的营销文案最终目的就是实现销量的增长,包括旧用户的留存以及新用户的增加,而杜蕾斯是怎么做到的呢?本来就带点颜色的文案,加上海报中结合热点新闻或者节庆点来发散创意点,会让普遍的受众看了之后有一个想法:

“哇喔⊙o⊙~杜蕾斯的营销海报和文案好有趣,非常有创意!”

这种思想直接就会引起接下来一个至关重要的动作——转发分享。可能被当做学习的案例,可能被当做饭后的谈资,可能是作为朋友间的笑料,也可能是成为老司机撩人的套路……无论出于何种动机,制造好的内容是进行传播的第一关键。

当这些内容被转发得足够多时,关注杜蕾斯的人也越来越多,只要团队保持稳定的高质量内容输出,人们就会对杜蕾斯品牌产生一定的印象,也就是人们常说的“品牌人格化”,例如人们就很可能根据杜杜在微博上的行为给它贴上物料“好玩”、“创意十足”、“Old Driver”等等的标签。在这一层面上按照特劳特的定为理论,就已经赢了那些在消费者心智中毫无印象和风格一些避孕套品牌。

从产品的角度去分析,避孕套是消耗品,隶属日常生活用品,是FMCG(Fast Moving Consumer Goods,快速消费品,指使用寿命较短、消费速度较快、消费者需要不断重复购买的产品)。就如冯唐的诗中所云,消费者在进行避孕套购物的决策周期会很短,更换其他产品的可能性也很高,这就显得培养消费习惯这一行为显得尤为重要。

试想一下,你在买早餐时有两个选择,其中一间是经常光顾,老板非常熟悉你,你也非常了解店家的卫生情况、味道以及款式,有时候可能还可以赊账;另一家则是新开张的,一切都不熟悉,但是卖的都是同样款式的早餐。不可否认人们都会有尝试一下新开张店家的味道和早餐,但长期以往,人们选择熟悉的东西几率会更大,这也是如此之多品牌在不断卖广告强化人们记忆的原因之一。

说到杜蕾斯文案的风格,基本上可以用三种套路去总结:

1. 文字梗:包括谐音字的妙用,比如当时川普赢了美国总统大选,杜蕾斯的文案如下,这就婉转地用文字切中了川普赢了希拉里的梗。

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2. 图文梗:这类各种在节庆点看得比较多,可能主要因为节庆点的海报皆在计划之内,可以提前一段时间进行策划设计,所以有些会比追热点的显得更为精妙。也不得不佩服杜蕾斯的团队,一般只要有了热点,微博上包括策划、设计和图文的发布,杜蕾斯团队都有着极快的响应速度。

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3. 脑洞玩笑:基于杜杜的风格,已经形成了这么一个语境,通过长期的培养也和粉丝们形成了默契。所以即使是本来清清白白,没有“污点”的一些图文,可能也会让粉丝们解读出不一样的精彩。也有很多情况是,杜蕾斯通过巧妙地调侃和抛梗,让粉丝们自己脑补整个的内容。

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汪汪觉得,关注杜蕾斯的其实不仅是old driver,更是一些情场高手积累情话、掌握撩人话术的一个好地方。比如这次杜蕾斯的诗集,就是绝佳的例子。

你觉得杜蕾斯的文案怎么样呢?

欢迎关注汪汪(金刚广告狗),一起看广告、聊营销、开眼界。嗷呜~

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