场景极端化,的问题杜蕾斯从来就把玩得很好

虽然我不是球迷,但是也知道球星对于球迷的意义,下面的广告中,大家熟知的C罗变成了靠电话卡运行的机器人,紧张的比赛变得卡顿,直到插入了新的电话卡。

套路二:极端化

云顶娱乐官方网站,就是将用户场景极端的表现出来,在场景带给用户的情感前面添加极端两个字,极端的开心,极端的痛,极端的美味……

吃这套的广告产品:通吃

上手指数:五颗星

神运用:汉堡王 麦当劳 宝马

如何操作:

1. 情绪极端化

第一步:挖掘与筛选用户痛点

正如产品经理给需求标注优先级一般,标注产品目标用户的痛点,并与产品信息一一对应

第二步:整理痛点的场景或者解决后的场景

第三步:把这些场景传递的情绪极端化

举个例子:

产品:头疼药

用户痛点:疼

场景:工作时

情绪:痛苦

创意表现:极端化痛苦

2. 荒谬取代

第一步:明确产品功能和主要传播信息

第二步:列举产品使用情形

第三步:极端化在使用情景中出现的物品

比如:奥迪GPS功能推广时用到的巨型路标

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对于信息流广告来说这一招同样推荐:信息流三小图

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希望世界杯让所有球迷都留下难忘的记忆

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这6个创意模版捏,不是堂主的首创,在最基础的广告教程中就有说的,只不过可能你们中有的人和堂主一样随着毕业,逐渐淡忘;还有的人不知道怎么去运用。Goldenberg在15年的学术期刊《marketingscience》发表一篇研究显示:89%的获奖创意实际上都来自这6个创意模版。

杜蕾斯的广告绝对是教科书级别的,估计很多公司做广告都会拿杜蕾斯当做范本来学习。杜蕾斯已经把广告的基因植入到整个公司文化中。杜蕾斯的广告甚至把自己的一言一行一举一动都尽量转化成广告。这种模式使得杜蕾斯做广告的成本非常低,他不需要请明星,他自己就是明星,他不需要请网红,他自己就是网红。真正做到自己一举一动都在为自己代言。

对于传统媒体来说互动就是让消费者根据描述去完成一个行动,或者让消费者想象完成行动的情景。在网络时代就是引导访客的思考或者激起他的欲望,而竞价创意有着先天的优势,因为我们通过搜索词就可以了解到访客遇到的问题或者想要被满足的需求。

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五.什么叫“加时”,杜蕾斯把这个概念延续到了足球赛上,加时牌由杜蕾斯赞助!想法太天才了!

其实呢,这6个套路,不是我的首创,在某某一串英文数字的学术期刊之某某研究中说过:89%的获奖创意都来自于这6个创意模板。

套路一:形象化类比化

把一个象征性的产品加到你的产品上。

吃这套的广告产品:实物类产品

上手指数:4颗星

神运用:杜蕾斯

如何操作:

第一步 :定义你的或者和金主爸爸们沟通产品的特质

明确6个啥:

a)是啥

b)啥功能

c)啥形状

d)包装啥样

e)logo啥样

f)啥特点

第二步:确定传播特点

看看和上面的a-e哪一个联系起来

第三步:找个产品的替身代替它

这个替身一定要平民化、日常化、形象化,但是和产品在神(wai)韵(xing)或者灵(te)魂(dian)上一致

比如像大众一样,来棵圣诞树

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那么这个方法是否适用于信息流广告呢?

信息流三图

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文案:北京今天暴雨:幸亏包里还有两只杜蕾斯  

信息流大图

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文案:$69.99宜家RIGGAD台灯干掉你的充电器 

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回答:

套路三:结果化

把使用/不使用产品和服务的结果告知用户,在使用这个套路的时候,往往配合夸张的手法。

吃这套的广告产品:通吃

上手指数:三颗星

神运用:化妆品、烟酒、健身等

如何操作:

第一步:挖掘与筛选产品效果和使用后的用户场景

第二步:将功效— 场景 — 效果一对应

第三步:将效果用夸张的手法表现出来

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在信息流广告中,由于广告形式你可以将这些idea 更好的表现出来:

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1.“大小”的问题杜蕾斯从来就把玩得很好,你可以不在乎,但你不可能“感受不到”!如下面几张图

是不是没看爽?

有没有什么模版?

把这种平时比较隐晦的产品的广告掺入传统文化

看看腊月二十三、二十四,杜蕾斯广告

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杜蕾斯随时随地都在不停的宣传自己,每个稍微有特殊的节日、节气、热点新闻,甚至明星八卦都运用地炉火纯青。杜蕾斯已经把广告运用地一个很高的层次,无形中渗透到人们的生活中。

总结一句话,杜蕾斯的广告,牛!

回答:

n

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这个是应用率非常高的一个套路。使用了我的产品或者服务会有什么结果?不使用又会有什么结果,而且使用这个套路时往往会配合较为夸张的手法,也比较适用于一些功效性的产品和服务,例如化妆品,健身瘦身,培训类服务等。

经常有人问堂主:

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世界杯比赛每一届都让球迷为之熬夜,疯狂,犹记得大学时的世界杯比赛,人性化的学校为了让球迷能看到比赛,晚上没有像往常一样断电。

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2.避孕套的作用,是什么?杜蕾斯清楚地把握其重点:游不出去。如下图

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六.不在低价上花功夫,杜蕾斯做的,仅仅是对比有没有避孕套的花钱后果。云顶娱乐官方网站 20

形象化类比化

同样板式的广告创意,为什么别人的效果就是比自己的好?

问题:你觉得杜蕾斯的广告够厉害吗?

没有找到一个合适的竞价创意,但是却想到了在这个方面堪称鼻祖的杜蕾斯的一个广告,放出来你们感受一下吧。

套路四:制造竞争

把你的产品跟非同类的产品进行对比和竞争,以突出产品优势。

吃这套的广告产品:实物产品

上手指数:1颗星

神运用:可口可乐

如何操作:

第一步:锁定产品的传播点

第二步:明确产品的使用场景

第三步:筛选有同样特点的产品/或者自己的产品不具备这个功能前后的样子

第四步:将上面的对比双方巧妙的合在广告创意中

由于中国竞争类的广告是被限制的,所以在这一条的使用上各位广告大神要极其注意。不和对手比,那就和自己或者其他具有相同特点的东西比。

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文案:打猎我只用吸尘器

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这车厚实安全

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在信息流广告中,由于用户没有过多的时间去分析两者的关系,所以对比双方一定要突出,易于理解。

3.巧妙利用道路的特征也成了杜蕾斯的户外乐趣之一。如下图

n

堂主苦心研究了过去5年的国内外获奖广告,扒了多个平台的广告创意进行分析,酝酿了两个月,终于研究出了点皮毛~

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回答:

堂主今天就和你们侃侃创意六套路,以便你们的创意都能666~

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文案:北京今天暴雨:幸亏包里还有两只杜蕾斯

……

杜蕾斯广告抓热点稳准狠

还记得前段时间的血月月全食吗?看看杜蕾斯的广告是怎样的

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什么样的广告效果好?

回答:

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套路五:来点互动

这个互动对于传统媒体来说是让消费者根据广告的描述,完成一个行动。或者让消费者想象完成行动的情景。

吃这套的广告产品:通吃

上手指数:1颗星

神运用:麦当劳

如何操作:

第一步:明确推广产品的目的和产品卖点

第二步:梳理用户互动流程,尽可能的简化

第三步:如果无法通过一张平面图实现,建议按照用户互动流程,在广告创意上放置引导,在落地页中放入互动

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转换维度

套路六:转化维度

转化维度就是对产品进行时间、空间上的转换,比如:把它复制、把它分解、把它放到未来或者过去等。把它复制,创造新的关系。

吃这套的广告产品:工具类产品,日化类,食品类,金融类

上手指数:3颗星

神运用:麦当劳

如何操作:

转化参数(Parameter):调整与环境相关的属性

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融合乘除(Multiplication/ Division):将产品与另一个产品做乘除法

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时间飞跃(Time leap):扭曲时间元素,展现产品的影响力

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好了6个套路,上手难度各异,给位大大们在创意时可以组合使用,别忘了和堂主分享你们的好的创意哦!

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来点互动

四.世界杯时期的广告。

极端的开心,极端的痛苦,极端的美味,场景极端化,情感极端化,情绪渲染极端化。只有极端的感情,才能引发极度的共鸣。

杜蕾斯把避孕套上升到了一个新的高度。广告内容诙谐但不低俗,情趣但不恶趣,露骨但不露点,重点都那么恰好!

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尽量把你的产品或者服务变得形象化和具体化,让访客有一个想象的空间和对象。例如布丁运营微信公众号SEM联盟的理念就是,要让大家觉得公众号也是有感情的,是会跟你们交流的,所以你们只看文章不点赞不转发是会让我伤心的。

回答:

关注微信公众号SEM联盟,后台留言,即可阅读更多的广告创意

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其实用户有一个很奇怪的心理,越是有竞争的东西他们觉得越有价值。如果一条大街上只开了一家饭店,没有任何竞争力,不一定生意就会好。但如果一条街上都是饭店,绝对会人气爆棚,宾客满座。

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极端化

条条大路通往点击率,此路不通,不如试试别的路。如果写创意写到头疼,不如试试转换维度。对产品进行时间,空间或者概念上的转换。也可以将它分解或者将它放到过去或者未来给它创造一个新的关系。

问题:广告已经是我们生活的一部分了,脑洞大开的广告创意别具美感。

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结果化

丰胸广告

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最不济的,你也要像下边这个创意一样找出或者创造一个场景做对比来突出自己的卖点或者优势。

想要做到这一点,我们必须要想挖掘用户的痛点,明确产品的功能和主要卖点。然后帮用户解决问题或者把自己代入使用产品解决问题后的场景,最后再极端化的传递出这种情绪或者场景。

制造对比或竞争

还真见过海外有很多非常不错的广告创意!只是国内稍微少了点而已!

例如培训行业。有人只是想了解孩子不好好学习我们要如何解决的。所以你说,孩子不愿意学习怎么办?怎么辅导孩子学习呢?提高孩子的学习成绩应该用什么方法?我教你3个方法让孩子爱上学习。

再比如招商加盟项目。我搜的是什么加盟项目可以赚钱,你就告诉我2017热门加盟项目都有哪些,甚至给了我一万以下,2-3万和三万以上多个选择,还有很多行业选择。我肯定是会点开广告详细了解一下的。

比如有人想学个技能,但是却没有目标。于是漫无目的的在网上搜索什么行业有前景,你如果只是告诉他选择我就有了未来他可能是体会不到的。你可以将这个未来转换成数字:年薪20万。他就立马有了清晰的概念,也会激起他的欲望。

晨起想来个早安吻,却看到了一副嫌弃的表情;出门谈个客户,恨不得用半瓶口喷。谁要是能解救我于水火之中,让我掏多少钱我都愿意。

想要做到这一点,有三个步骤:第一,想明白自己是谁,有什么功能,有什么优势,有什么特点;第二,确定想要表达哪个点;第三,找出一个形象化的形容或者替代品。

例如下面这条创意就很好的利用了这一点。口臭或者体臭都可谓是社交中不可忽视的痛,甚至会成为正常社交中最大的拦路虎,隔开了本来可以成为朋友的人,也隔开了本该亲密的关系。

锁定产品的卖点,明确产品的使用场景,然后把你的产品和同类或者具有相同特点的产品去进行对比和竞争,来突出自己的产品优势,然后将这些巧妙地加入到创意之中。

我们需要挖掘和筛选出使用前和使用后的场景,将功效、场景一一对应,并且将效果用夸张的手法表现出来。就像下图这个祛斑的创意一样。

回答:

回答:

谢谢邀约。

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